Seguramente alguna vez habrás leído algún contenido en folletos, catálogos, anuncios, carteles y periódicos, que te animaron a adquirir un determinado producto o servicio, este contenido probablemente fue escrito con técnicas de copywriting, precisamente con esa finalidad, motivar a un cliente a comprar; detrás de esta estrategia están profesionales que se preocupan por ser maestros en el arte de la persuasión, unos verdaderos copywriters influyentes, con la capacidad de crear contenido poderoso y cautivador para alcanzar el éxito en una campaña publicitaria.
Ahora bien, pero ¿qué es un copywriter?, es un profesional responsable de redactar los textos de cualquier campaña de marketing a implementarse, desde los contenidos de una publicación en las redes sociales, contenidos de un blog o los guiones de videos, entre otros.
Como cualquier profesión, se necesita estudiar para ser un copywriter, aunque no es necesario tener una formación específica, para ello, existen capacitaciones en el mercado dirigidos a esta profesión, actualmente, las empresas ven la necesidad de este rol y buscan a los que tienen más experiencia.
En definitiva, para destacarse como copywriter, es importante ser un lector frecuente, entender muy bien los disparadores mentales, tener buena escritura, conocer muy bien a cada público para el que trabaja, tener experiencia con marketing de contenido y ventas, conocer el storytelling, con formación en el área y dominar el idioma.
Siguiendo este orden de ideas, es importante hablar de copywriting, el cual hace referencia al proceso de producir textos persuasivos para estrategias de Mercadeo y Ventas, en sí es una una metodología para la producción de contenido y el desarrollo del método para aumentar la conversión de ventas en los negocios.
Es todo un arte escribir las palabras precisas para conseguir el propósito planteado; que marque la diferencia con los clientes, por lo tanto no es una opción, es crucial.
En el Copywriting existen técnicas para tener éxito con los clientes, resaltamos algunas de ellas a continuación.
- Conectate con el lector. Es esencial crear una conexión con el lector, para que siga leyendo el contenido e incluso se anime a seguir con otras acciones en el ecosistema digital; el lector debe sentir que el contenido fue hecho a su medida, así como el producto o servicio.
- Conoce quién es el público. Para ser asertivos con resultados rápidos a partir del copy, entendiéndose como el material que se produce en diversos materiales, como folletos, catálogos, correos electrónicos, etc, es esencial conocer exactamente al público objetivo, sus necesidades y cómo resolver sus problemas.
- Crea un lenguaje adecuado para la marca. Con el lenguaje y matiz definido, es más sencillo crear contenido alineado con la identidad de la marca. De esta forma, se crea una conexión real con el público, al publicar anuncios, correos electrónicos y otros materiales.
- La llamada a la acción debe ser sensacional. El objetivo aquí es vender, por lo que se necesita un Call To Action – CTA increíble, para convencer al público objetivo que haga lo que se quiera con la acción, además, el título del contenido debe ser muy atractivo para captar la atención de quienes leen el contenido, con esto, se tendrá más posibilidad de cerrar ventas fácilmente.
No obstante, para que la estrategia funcione, se deben evitar los errores frecuentes en el copywriting:
- Tener un texto pobre o malo: el contenido debe ser coherente, sin errores gramaticales y de fácil comprensión.
- Falta de credibilidad: el contenido necesita convencer al cliente, sin generar dudas, transmitiendo la credibilidad sobre la empresa y el producto o servicio.
- Hablar solo de las características del producto: se debe hablar de las cualidades del producto, beneficios y utilidad al público.
- Menos es más: es vital concentrarse en lo que es importante para el público, para obtener más ventas.
